EMPATISCHE VERHANDLUNGSPLANUNG CANVAS VON MANUEL GRASSLER

Seien Sie Effektiv Vorbereitet Für Ihre Verhandlungen von Morgen

“Die Fähigkeit zu Verhandeln - mit Kunden, Partnern, Investoren und Zuliefern ist essential für jeden Professional.“ (Harvard Business School, 2014)

“Ich lernte um ein guter Führer zu sein muss man zu allererst ein guter Verhandler sein.“ (Fernando Sanz Pinto, General Manager, 2014)

Warum Empatische Verhandlungsplanung Canvas?

Verhandlungen finden im beruflichen als auch Privatleben jeden Tag statt. Aus diesem Grund sollten wir verstehen, dass der Erfolg einer Verhandlungen in erster Linie von zwei Prämissen abhängt (Das Harvard-Konzept, 2009)

1. Der Hauptanteil an einer erfolgreichen Verhandlung liegt an der richtigen Vorbereitung
2. Der kleinere Teil einer Verhandlungen dreht sich um objektive Sachverhalte während der größte Teil sich im Verborgenen abspielt wie...
• Wir wollen ein stressfreies Leben haben
• Wir wollen kompetent wirken
• Wir wollen inneren Frieden
• Wir wollen gehört und geschätzt werden
• Wir wollen eine Wahl haben

Aus diesem Grund wurde der Empatische Verhandlungsplanung Canvas entwickelt. Er ermöglicht Ihnen sich für ihre nächste Verhandlung optimal vorzubereiten. Der Empatische Verhandlungsplanung Canvas unterstützt sie ihre Motivation, persönlichen Ziele sowie Argumente dafür herauszuarbeiten sowie ihres Gesprächspartners. Es führt Sie schließlich systematisch durch den gesamten Verhandlungsablauf. Im Einzelnen unterstützt der Canvas Sie in...

• Verstehen Sie besser ihren Verhandlungspartner
• Erstellung eines visuellen Überblick ihrer Verhandlungsstrategie
• Erarbeitung verschiedener Verhandlungsalternativen
• Gemeinsames erarbeiten einer Strategie im Team
• Antizipieren der Motivation, Verhalten und Persönlichkeit ihres Verhandlungspartners
• Effiziente Realisierung einer Basis für ihre Verhandlung

Was ist Empatische Verhandlungsplanung Canvas?

Der Empatische Verhandlungsplanung Canvas ist ein professionelle visuelle Methode und Werkzeug für die Vorbereitung Ihrer Verhandlungen im privaten und beruflichen Umfeld. Es ist für alle Arten von Verhandlungen bei denen eine Übereinkunft erzielt werden soll zu empfehlen. Das sind zum Beispiel

• Verhandlungsverträge zwischen Partnern oder Lieferanten
• Verhandlungen um Projektvorschläge
• Verhandlungen mit Kunden
• Verhandlungen um Gehaltserhöhungen

Darüber hinaus ist es auch eine große und einfaches Werkzeug, um die Grundlagen der Verhandlungsvorbereitung zu üben sowie die Visualisierung verschiedener Verhandlungsstrategien zu trainieren.

Der Empatische Verhandlungsplanung ist auf einem speziellen synthetischen Papier bedruckt und ist extrem robust. Der kann uns sollte mehrfach verwendet werden.

Wie verwende ich den Empatischen Verhandlungsplanung Canvas?

Um den dynamischen Prozess der Strategiedefinition zu fördern empfehlen wir den Empathic Negotiation Canvas von Manuel Grassler an einer flachen Wand zu befestigen. Der Canvas mit seinen Fragen unterstützt Sie beim Prozess von der Verhandlungsvorbereitung. Bringen Sie Dynamik in den Prozess, indem Sie Ihre Ideen auf Stattys Notes S schreiben und innerhalb des jeweiligen Blocks verschieben. So können Sie den Canvas auch mehrfach verwenden.

So begeistert sind Menschen, die mit den Empatischen Verhandlungsplanung Canvas gearbeitet haben

"Der Empatische Verhandlungsplanung ist ein effektives Werkzeug, um sich für wichtige Verhandlungen vorzubereiten. Das herausragende Merkmal dieses Werkzeugs ist die Unterstützung die eigenen Motivation sowie auch die Verhandlungspartners zu verstehen um im Gespräch besser reagieren zu können.” (Torsten Körting, Projekt Manager, January 2014)

Über den Autor Manuel Grassler

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